一线调研丨一个小微企业的“冠军”之路

一家小微企业凭借锲而不舍的(de)创新，五年时间，从默默无闻(mòmòwúwén)变成行业细分赛道的单项冠军。他们是如何做到的？

陈奏已经50多岁了，多年来，每天早上(zǎoshàng)7点，他都是第一个走进车间的。陈奏这家企业现在主要生产的是制作的密封胶(mìfēngjiāo)原材料(yuáncáiliào)，22名员工中，有16名都是一线工人。

就是这样一家小微企业，却自主研发(yánfā)了一款具有世界领先水平的密封胶原材料。在2024年6月上(shàng)海国际光伏展会上，这款新产品一亮相就引起了不小的轰动(hōngdòng)。

靠着这款新产品，陈奏这家不起眼的(de)小微企业占据了(le)全国90%以上的市场份额，成了行业细分赛道的单项冠军。

陈奏创业时(shí)生产的是密封胶产品，从一间(yījiān)锅炉房，一台设备，一个员工起家。那(nà)时候生产密封胶的核心原材料完全依赖进口，生产成本很高。

八万块(bāwànkuài)钱，还经常买不到货，企业甚至要停产(tíngchǎn)。陈奏开始在国内寻找替代品。可是这种原料市场份额(shìchǎngfèné)不大，研发难度却很大，国内制胶业的大企业没有积极性(jījíxìng)专门投入研发。可是对于陈奏这样的小微企业来说，没了这种原料企业就没法生存下去了。

原本专注生产(shēngchǎn)和销售的企业(qǐyè)老板一头扎进了实验室，搞起了原材料的研发。前沿理论不懂的地方，陈奏就去请教高校的专家(zhuānjiā)；外文看不懂，他(tā)就用翻译软件一段一段翻译；实验一次次失败，他就一次次从头再来。陈奏白天盯生产，晚上搞研发。

陈奏一边维持生产，一边聘请两位材料学专业的博士组成研发团队，投入一百多万元做实验(shíyàn)，关键时候，当地政府也拿出(náchū)一百万元补助资金鼓励他(tā)科技创新。

五年的默默坚持，他们终于研制成功。陈奏的产品在(zài)气密性、耐高温、使用寿命等方面都优于进口材料，价格却只有进口材料的一半，弥补了国内制胶产业链(chǎnyèliàn)上的关键一环(yīhuán)，不但成就了自己的企业，也让很多密封胶小微企业不再受制于人(shòuzhìyúrén)。

今年3月，这间小厂房还吸引来(lái)美国一家全球(quánqiú)头部(tóubù)密封胶企业的采购经理。尽管关税提高了，但是美国客户依然表示愿意自己承担关税购买陈奏的产品。

现在(zài)，更多时间陈奏依然泡在实验室里，研发用于无人机、机器人等前沿领域的黏合剂。去年他还在科创园区买下一栋实验楼(shíyànlóu)，专门用于企业后续研发创新(chuàngxīn)。

这几天在这家小微企业蹲点调研，我看到(kàndào)这里(zhèlǐ)从老板到员工只有22个人，厂区坐落在一座宁静的小山坡上，看上去就(jiù)像个不起眼的农家院，但是他们就像后山的竹林一样韧性十足，顽强生长，长出一片生机勃勃。从依赖进口(jìnkǒu)到产品走向国际，他们精耕细分赛道，一路笃定创新，闯出了(le)自己的一片蓝海。

（总台央视(yāngshì)记者 李欣 张芊芊 李子国 杭州台）